年度计划

时间:2024-07-06 08:00:18
【精选】年度计划汇总七篇

【精选】年度计划汇总七篇

时光在流逝,从不停歇,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编收集整理的年度计划7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

年度计划 篇1

前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。

王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年,是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业,公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统工艺开拓了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信心。

总则

(1)为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。

(2)企业营销的宗旨:保持客户需求

营销部组建及部门职责

1、营销工作以公司的方针、计划为标准,严格组织实施。

2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施,保证公司新产品能及时销售。

6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。

7、配合财务部,按时、准确、无误收回销售资金。

8、建立市场信息档案,积极开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作

9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖

营销总监职责

1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。

2、负责部门职责,组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度,提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。

例会

时间:每周或每天上午召开

会议议题:

1、营销部工作汇报

2、问题的提出和解决

3、营销部本周工作总结

4、营销部下周工作安排

5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准(待定)

营销预算

营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

广告费用详细(供参考):

墙体喷绘(详细待了解)

商业短片制作(2万、4万、8万)

杂志:女报杂志——120万(每期单页10万,共12期)

时尚家居——96万(单页8万,共12期)

电视:中央一套——300万(共200天)

各省卫视——190万(共200天)

网络:优酷网——100万(共396天)

土豆网——95万(共396天)

淘宝网——50万(共100天)

销售预算:1、企业市场动态。

2、产品市场调研报告。

3、企业产品体系规划。

4、上年度销售统计。

5、上年度的公关费用情况。

宣传

墙体喷绘

公交车体喷绘

宣传短片制作

创造新闻(如今灾害普遍,如灾害地区的捐赠,希望小学捐赠,可联系当地政府联手开展)

节目赞助

SWOT分析

年度计划 篇2

1.2.1工作中发现的不足

①、思想观念需要进一步更新和提高。工作循规蹈矩,按部就班,不力求全面发展,缺乏主动性和创造性,满足于应付本职工作,不精益求精,不求有功,但求无过。

②、业务能力不适应。知识透支,能力欠缺,放松了自我学习和自我提高,忽视了知识能力的培养再造,最初来到这个行业时,忽视了对自己的严格要求,没有强迫自己养成学习的自觉性、主动性、积极性。没挤出时间学,给自己找客观原因,自己放宽自己,轻视业务知识和相关能力培养,致使业务素养跟不上形势发展,了解大局不够透彻,对工作造成了一定的影响。

③、工作上创新不够。干工作时放不开,敢吃苦、敢于争先争强的意识不紧迫,抓落实的劲头不足。

④、没有去勇于竞争,不要惧怕挑战,也没有积极的奋发进取,执行各项规章制度的积极性也不强,在以后的工作中要提高办事效率,灵活掌握方法,创造性的开展工作。

1.2.2改进措施

①、进一步提高思想觉悟,牢固树立既要做好本职工作,又要努力做得更好的观念。在完成本职工作的基础上,积极的寻求向更高的目标去达成,不要按部就班,循规蹈矩的发展,在工作中要力求完成的基础上有所创新和突破,向更高的目标发展和推进。

②、加强业务学习,注重学习的全面性。立足于工作进步和自身全面发展,既要学习与自己的业务有关的专业知识,也要广泛涉猎其他多方面的知识。特别要加强对公司文化、课程、业务流程的学习,更不放松对经济、法律、公文写作、计算机等的学习,多学习一些反映当今社会进步的新知识、新经验,做到“专”与“博”相结合,求知与修身共进步,使知识结构更加合理,个人素质全面提高。

③、与时俱进,开拓创新,始终保持积极向上的精神状态。牢固树立正在工作中的角色观念,不断增强责任意识。工作中始终树立“岗位不同、目标相同”的观念,以全部热情投入到工作中,积极的协助上级领导和协同好同事,围绕着服务领导、服务学员的目标,不断创新工作思路和方式方法,始终保持良好的精神状态。今后要主动关心同事的工作与生活,多多的和同事做好沟通和交流,为平时的工作创造良好的工作环境和氛围。

④、积极增强工作的主动性,主动地向竞争靠 ……此处隐藏1578个字……课组是一个活泼且具有生气的一个备课组。平时学术气氛比较浓,经常商讨教材中的问题。平时注重集体备课,资源共享。他们对自己要求颇高,在教学上认真刻苦,上进心强。应该说是一个充满战斗力的团体。

2.本学期情况分析

这届初三的英语基础较差,在初二阶段的统考倒数第一,同上一名次差0.6分。但总的来讲,同上一名次差距不算太大,相信在老师的共同努力之下,赶超前一名次还是很有希望的。

三、具体措施

(1)统一备课

针对初三教材内容,先由各老师各自针对教材认真备课,然后利用教研活动时间及平时共同商讨最恰当的备课内容。

(2)统一练习

全备课组老师统一全部练习内容。备课组在平时上课前统一当天课程的练习题,力争做到每课一练。并且要求老师严格批改。让学生做到当天问题当天解决。出好每单元的练习卷及单元测试卷。练习卷分三部分内容①单词训练②词组训练③句子训练。出卷安排:Unit1 z;Unit2 z;Unit3 z;Unit4 z;Unit5 z;Unit6 z。单元复习综合卷出卷安排: Unit1-2 z;Unit3-4 z;Unit5-6 z(三套试卷由zz三位老师共同审阅把关);综合卷一(Unit1-6)zz;综合卷二(Unit1-6)zz;综合卷三(Unit1-6)zz。

(3)转差提优工作

每个英语教师在每次测试卷后分析学生错误点并集体汇总。对学生经常犯错,集体犯错的地方要进行强化训练。每个英语老师要模测出每班学科学优生和学困生,对学优生利用合适时间进行适当的提升训练,对学困生要多加强基础训练。

(4)业务提高工作

要求每个老师必须熟悉近几年的中考卷,了解中考题型。每周进行一次小范围的集体听课及评课。指出老师上课的欠缺点,优点及实用性。

三、备课组具体活动

备课组活动主要教研活动为主,以平时教师空课集中讨论为辅。备课组活动安排:

时间中心发言人活动内容安排

第一周 z 商讨Unit1(reading前)重点知识及备课内容

第二周 z 商讨Unit1(reading后)重点知识及备课内容

第三周 z 商讨Unit2(reading前)重点知识及备课内容

第四周 z 商讨Unit2(reading后)重点知识及备课内容

第五周 z 商讨Unit1-2复习内容,做好、批好单元卷

第七周 z 商讨Unit3(reading前)重点知识及备课内容

第八周 z 商讨Unit3(reading后)重点知识及备课内容

第九周 z 商讨Unit4(reading前)重点知识及备课内容

第十周 z 商讨Unit4(reading后)重点知识及备课内容

第十一周 z 商讨Unit3-4复习内容,做好、批好单元卷 期中考试复习,做好、批好期中考前练习卷

第十二周 z 批好期中考试卷及期中考后分析 商讨Unit5(reading前)重点知识及备课内容

第十三周 z 商讨Unit5(reading前)重点知识及备课内容

第十四周 z 商讨Unit5(reading后)重点知识及备课内容

第十五周 z 商讨Unit6(reading前)重点知识及备课内容

第十六周 z 商讨Unit6(reading后)重点知识及备课内容

第十七周 z 商讨Unit5-6复习内容,做好、批好单元卷

第十八周 全组人员商讨复习内容,准备9B内容

第十九周 z 综合练习卷(一)

第二十周 z 综合练习卷(二)

第二十一周 z 综合练习卷(三)

年度计划 篇7

一、指导思想

更新观念,以《指南》为导向,自觉遵守园区规章制度,服从上级领导安排,做好本职工作,加强政治学习,提高思想政治素质,树立良好形象和科学的儿童观和教育观,使儿童健康发展。

二、教育工作

(一)继续学习《纲要》,并根据《纲要》精神,不断提高自身素质和专业水平,对幼儿进行综合训练。

(二)在教学中为儿童创造轻松愉快的学习环境,结合主题加强环境与教育的互动和结合。

(三)营造良好的语言氛围,鼓励孩子大胆发表意见,让孩子想说敢说,培养孩子的交际能力和语言表达能力。

(4)按时完成教学任务等工作安排,尝试新的教学方法,让孩子在快乐的游戏中学习,培养孩子的学习兴趣。

(五)做好儿童日常生活的日常工作,培养儿童良好的生活习惯和各方面的自立能力,使儿童身心全面、健康、和谐发展。

三、保护工作

儿童健康是实现所有目标的关键。这学期我会和两位老师搞好班级卫生,合理组织儿童节活动,加强户外体育锻炼:(1)做好班级消毒,防止病毒感染。

(二)培养儿童的生活习惯,防止儿童疾病进入口腔。

(三)开展各种户外活动,要求活动保持静态和动态相结合,让孩子有足够的活动空间。(四)做好儿童活动的护理。根据天气变化,给孩子增减衣服,活动前提醒孩子喝水。(5)加强儿童安全意识教育。在活动中,老师首先要讲规则,教孩子一些自我保护的技巧。

四、提高自身素质

教师应该是教育工作者,而不是教师工匠。两者的区别在于是否追求卓越,是否有目标。教师应该是一个不断探索创新的人,应该是一个有教育心的人。用心就能成功。勤于学习,不断充实自己。

在这一学期里,我会有意做到以下几点:

(一)结合儿童的普遍情况,培养儿童的合作意识。

(二)多给孩子讲互相帮助、互相配合的故事,用潜移默化的方式渗透到孩子的心里。

(三)开展更多的合作活动,如合作绘画、合作表演等。让孩子体验合作的快感。

(4)学习制定班级集体规则,知道自己是大班的孩子,就要遵守自己制定的规则。

(五)在活动中,能基本独立完成分配的任务;会正确评价自己,了解自己的主要缺点和优点;学会正确评价别人,愿意学习别人的优点,不顾别人的缺点和缺陷。

五、家庭男女同校

了解孩子的家庭教育环境,耐心听取父母合理正确的意见和建议,互相配合共同教育孩子,使孩子健康成长。

(1)充分利用进出园区的短暂时间,积极与家长沟通,让家长了解孩子在园区的情况,在家长的配合下共同实现家庭教育,促进孩子的全面发展。

(2)利用宣传栏、家庭联系手册、电话等方式与家长沟通,及时向家长反馈孩子在园区的学习和生活状况。

(3)组织家长的公开活动和家长的课堂活动,增强体育意识

幼儿教师的工作是琐碎的,但幼儿教育的每一部分都是重要的。我要有敏锐的观察力,关注孩子的言行举止,言谈举止,始终以一颗童心去感受孩子内心的深处,这是我自己做好学前教育的前提。希望在领导和同事的帮助下,能顺利完成计划,和孩子一起快乐顺利的度过大班第一学期。

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